保险经纪人是以被保险人的利益为目标而从事服务活动的职业人员，他们不是为保险人而工作，但作为中介人在保险人与被保险人之间进行经营活动。有的保险人利用经纪人进行销售，同时也对社会自行销售；有的完全依靠经纪人进行销售；有的则根本不利用经纪人。

 

    保险经纪人为客户设计风险管理方案及保险方案，以满足每个客户的需要。这个时候保险经纪人的作用相当于承保人。当某个企业或家庭乃至个人考虑如何防范未知风险，但又不了解需要怎么样进行防范的时候，自然会产生是否需要购买保险，买什么样的保险，哪个公司的保单条件好又价格低，到哪儿去买保险，等等一系列问题。这时候，只需找一个保险经纪人就可以帮助解决这些问题。

 

    作为保户／被保险人不用担心经纪人的服务费用，无论他做了多少方案、计划、报价等等工作，保险人将对经纪人支付佣金作为报酬。有的经纪人在特殊情况下也许会向客户收取少量的咨询费，但必须要预先签订协议。

 

    人寿保险经纪人通常会安排让被保险人将保费直接付给保险公司，但对火灾险和其他险种的经纪人通常可以替保险公司代收保费。

 

    不管被保险人什么时候将保费支付给经纪人，按照法律，经纪人必须将保费交给保险公司。当被保险人将保费付给经纪人时，从法律上讲，该保单已经生效了，如同直接付给保险公司是一样的。

 

    当一旦有风险事故发生，经纪人将为被保险人办理索赔，保险人将赔付的支票交给经纪人，经纪人在7天之内必须送给被保险人（这是国外一些保险公司的做法）。在任何情况下没能收到赔偿金，被保险人可以直接向保险人索要该赔偿金。

 

 

    1、最大的保险范围。保险经纪公司凭借专业知识甄别保单条款，为客户选择利益最大化的保单。

 

    2、保险公司的信誉。经纪人通过为客户提供公正、准确的建议，帮助其选择经营业绩良好、理赔服务及时到位的保险公司。

 

    3、保险公司的服务。主要包括：保费的审查核定、赔付效率、赔付成本等。

 

    4、经纪人的服务。保险经纪人是被保险人的好帮手，他们许多都是某行业的专家，具有专业水准来帮助客户处理损失控制问题，安全方面的咨询，职业健康咨询，保费审核，理赔服务等等问题。结交一个合格的经纪人可以保证企业取得最佳效果，实现企业的目标。

 

    5、工商企业的专家。经纪人是由各行各业的专家或者是多年从事保险业务的人们构成的群体或团队，他们有各种专业知识和丰富的经验。任何一个企业，如果找到一个了解企业所从事的行业的经纪人，这个企业则会得到最好的服务。

 

    6、保费价格。最终价格包括：

 

    ·最初保费

 

    ·附加某些预防赔付措施增加的运行成本

 

    ·附加某些预防赔付增加的预计保费

 

    ·由含糊不清的保单条款引起的与保险公司争执，造成拖延时间而增加的损失成本

 

    ·某些财产赔付出现的不可弥补的损失成本

 

    ·对超额付款款项进行审核的成本

 

    7、稳定性因素。在保险经纪人的帮助下，要选择一家业绩、信誉好的保险公司作为一种长期的稳定的合作伙伴。